Buchtipp: „Erfolgskurs Networking – Verkaufen ohne zu verkaufen“

Seit Urzeiten ist der Mensch Netzwerker. „Alleine kann man vieles schaffen, im Team oder mit einem Netzwerk kann man (fast) alles schaffen“, sagt David Jacob Huber. Er ist als Geschäftsführer des BFW Niedersachsen/Bremen kein Unbekannter in der Branche. Seit über zehn Jahren ist der Verband auf Wachstumskurs und zieht das Interesse durch ständige Innovationen auf sich.

„Erfolgskurs Networking“: Tipps zum besseren Netzwerken

Im Dezember 2021 erschien das neue Buch „Erfolgskurs Networking – Verkaufen ohne zu Verkaufen“ im Goldegg-Verlag. Der Titel ist allerdings ein wenig irreführend, denn es ist kein wirklicher Kurs, in dem man Netzwerken lernen kann. Vielmehr ist es ein Buch, das die Lesenden in die Welt des Netzwerkens entführt und anhand lebendig geschilderter Ereignisse die verschiedenen Möglichkeiten zeigt und gleichzeitig unaufdringlich und ohne belehrend zu wirken verschiedene Handlungsempfehlungen zum besseren Netzwerken aufzeigt.

Die Autoren David Jacob Huber und Jana Jeske wissen, Networking geht auch einfacher und galanter als die direkte Konfrontation mit dem Portfolio. Ist Hardselling wirklich von gestern? Welche Methoden nutzen die Verkäufer des 21. Jahrhunderts?

BLINKIST stellt das Buch so vor: „Vordergründig geht es um Verkaufen im B2B-Business. Aber wenn man tiefer in das Buch einsteigt, dann merkt man sehr schnell, dass es um weit mehr geht. Was drin ist für dich: wertvolle Tipps für das Verkaufen und Netzwerken durch unterhaltsames Storytelling. Du hast beruflich mit dem Thema Verkaufen zu tun und willst dich fortbilden, hast aber keine Lust auf die nächste Verkaufsschulung, in der die immer gleichen Standard-Strategien vorgestellt werden? Dann sind diese Tipps genau richtig für dich: Sie zeigen dir, worauf es wirklich beim Verkaufen ankommt und wie du aus der Konkurrenz herausstichst.

Im Zentrum steht diese eine Formel: verkaufen ohne zu verkaufen. Und deren Magie besteht quasi im Unsichtbaren. Da wäre zum Beispiel die Beziehungsebene beim Netzwerken. Kein Mensch zeigt seinem Gegenüber sofort seine Gefühle. Den Zugang musst du dir behutsam erarbeiten, was eine Menge Gespür erfordert. Und auch, wenn es darum geht, aus der Konkurrenz hervorzustechen, lohnt es sich, nicht den sichtbaren Weg zu gehen, sondern nach verborgenen Umwegen zu suchen. Das trifft auf originelle Geburtstagswünsche genauso zu wie auf auffällige Angebote. Und bei alledem tut ein Schuss Leichtigkeit gut. Wer zu schnell zu viel will, macht am Ende eine unglückliche Figur.“ (Quelle: Erfolgskurs Networking - Blinkist: der einfachste Weg, mehr zu wissen) 

Die Networking-Profis: David Jacob Huber und Jana Jeske

David Jacob Huber ist Verkäufer und Netzwerker mit Leib und Seele. Nach vielen Jahren im Vertrieb und Key Account Management ist er seit zehn Jahren Geschäftsführer des BFW Niedersachsen/Bremen und vernetzt in diesem die Branchenvertreter mit Beauftragten aus Politik, Verwaltung und Zulieferindustrie. Hier hat der zertifizierte Changemanager schnell erkannt, dass Networking in allen Sparten des Vertriebes ein Schlüssel zum Erfolg ist – besonders, wenn es um hochwertige, erklärungsbedürftige Dienstleistungen und/oder Investitionsgüter geht.

Jana Jeske hat langjährige Erfahrung als Personal- und Organisationsentwicklerin, ist zertifizierter Business-Coach und Mitgestalterin verschiedener Netzwerke. Sie begleitet mit Leidenschaft Menschen und Organisationen bei ihrer Weiterentwicklung. Seit Jahren ist die Unternehmerin aktiv in verschiedenen Netzwerken tätig. Hier hat auch sie immer wieder erfahren dürfen, wie Verkaufsprozesse ohne tatsächlichen Verkauf in Netzwerken funktionieren.

„Erfolgreicher Netzwerker zu sein, bedeutet nicht, viele Menschen zu kennen. Vielmehr geht es darum, mit unterschiedlichen Menschen gemeinsame Wege zu gehen“, sagt David Jacob Huber. „Zudem ziehen selbst langjährige Verkäufer die Netzwerkatmosphäre dem klassischen Verkaufsgespräch vor“, fügt Jana Jeske hinzu, die bereits viele Organisationen begleitete und in ihren Coachings auch die verborgenen Potentiale von Unternehmer*innen freilegen konnte, die sich selbst eher nicht als den geborenen Verkäufer sehen.

Apropos Networking: